Immobilienverkauf und -kauf: Worauf kommt es in 2023 an?

Hinter uns liegt ein angespanntes Jahr voller Fragilitäten. Zur geopolitischen Zäsur in Europa gesellen sich wirtschaftliche Tiefdruckgebiete. Inflation, Rezension und Erhöhung des Leitzinses haben aus dem Verkäufer – einen Käufermarkt gemacht.

Immobilie verkaufen in Zeiten der Inflation

Die Verunsicherung unter Eigentümern ist groß. Handelt man nicht im großen Stil mit Häusern (jeglicher Art), besteht oft wenig Erfahrung im Verkauf von Immobilien. Folgende Fragen werden uns Maklern derzeit gestellt:

• Welche Preisvorstellungen sind derzeit realistisch?
• Wie sehen Angebot und Nachfrage in meiner Region aus?
• Ist überhaupt noch ein Käufer zu finden?
• Sollte lieber abgewartet werden?
• Was ist zu tun, wenn die Zeit drängt?
• Ist ein abgesteckter Zeitraum für den Verkauf an sich sinnvoll?

Mit der Erhöhung der Leitzinsen durch die Europäische Zentralbank fand eine Zäsur auf dem Immobilienmarkt statt. Zwei Jahre Pandemie, der Krieg in der Ukraine, die gestiegenen Energiepreise und die Teuerung im Allgemeinen haben Kapitalanlagen in Immobilien unattraktiv gemacht. Stattliche Renditen sind nicht mehr zu erwarten. Jeder Kauf wird jetzt gut überlegt: Wohin gesamtwirtschaftlich die Entwicklung geht, lässt sich hier und heute noch nicht zuverlässig abschätzen.

Seriöse Beratung wichtiger denn je

Realistische Wertermittlung statt dem „Blauen vom Himmel“: Besondere Zeiten erfordern besondere Maßnahmen. Das heißt: Umso schwieriger der Verkauf derzeit einzuordnen ist, umso mehr schlägt die Stunde der lokalen Profis. Nur wer der Region kennt, kann den Marktwert realistisch definieren und seriös beraten. Durch diese Verortung besteht eine Kenntnis der sich stets verändernden Immobilienwerte. Anhand dieser Expertise werden utopische Vorstellungen vermieden. Mit dem passenden Preis und der gebotenen Marktpräsenz kann auch in diesen Zeiten die Immobilie verkauft oder ein interessantes Objekt erworben werden.

Die gute Nachricht zuletzt: Der Markt wird sich normalisieren, wenn die Zinsen nicht weiter ansteigen. Eine Rückkehr von interessierten Käufern wird erwartet. 

Haus oder Wohnung in Dresden verkaufen

Es gibt viele Gründe sein Haus oder seine Eigentumswohnung zu verkaufen: Dresden ist und bleibt eine gefragte Lage. Zugleich besteht ein großes Interesse für einen Hauskauf im Umland der Stadt. Die Landeshauptstadt überzeugt als Wirtschafts- und Forschungsstandort, punktet mit einer durchdachten Infrastruktur und der Nähe zur Natur.
Unsere Erfahrung zeigt, dass die Komplexität des Verkaufsprozesses meistens unterschätzt wird. Befristete Kapazitäten, relative Marktkenntnis oder das „emotionale Band“ zum Objekt erschweren das Ganze. 

Was denken Sie, was Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Dresden wert ist? Die Praxis zeigt, dass viele Immobilieneigentümer geneigt sind, zu hohe bzw. zu niedrige Werte anzusetzen. Im Falle eines Privatverkaufs droht ein Verlustgeschäft. Deshalb sollte die Ermittlung des Marktwertes Ihrer Immobilie professionell und neutral durch einen Makler erfolgen.

Folgende Auskünfte sind notwendig:

• Grundriss der Wohnung bzw. des Hauses
• Grundbuchauszug
• Flurkarte
• Energieausweis
• Nachweise über energetische Sanierungsmaßnahmen
• Wohnfläche
• Informationen zu Wege- bzw. Wohnrechten

Sie möchten Ihre Eigentumswohnung verkaufen?
Dann sind diese Dokumente unerlässlich:

• Teilungserklärung
• Abrechnungen Hausgeld
• Wirtschaftsplan
• Protokolle der Eigentümerversammlungen

Bei Objekten, mit denen Sie Mieteinnahmen generieren, braucht es Belege über:

• Mietverträge
• Übersicht der Mieteinnahmen
• Kostenaufstellung der Bewirtschaftung
• aktuelle Nebenkostenabrechnungen